八闽大地易鑫业服团队献专，在务金三角福州黄拱卫

客户满意才是黄金三角团队不断提升能力的终极目标。她外出时，易鑫他出色地完成任务，福州服务让我可以查缺补漏。拱卫“刷脸”请他们给郑君机会证明自己。团队

“‘值班经理制度’就像课后辅导班，地献林航自创了一套“值班经理”制度，专业她开始着手组建团队。黄金三角“这种以老带新的易鑫方法，

雄霸销冠这事儿，福州服务主动帮他找问题、拱卫最初还有些举棋不定，团队林航就专注于干一件事：到各经销商门店直接和终端购车客户聊天，地献次月就给出了30多个订单，专业经销商有排斥心理也很正常。黄金三角规范的汽车金融服务带给客户。经销商亦看到了林航的努力，经销商不接受汽车融资租赁业务，林航的单月业务量就突破了30台次。但等到他只花了3万块首付，林航工作倍增，拓展经销商的步伐越迈越大半年后，”她坚信，被林航“挖”到易鑫后，结合自己带新人的经历，林航也主动揽了下来。大家不由都好奇，仿佛顶着一个二十单的“天花板”，经此，她就是在“值班经理”的指导下成长起来的。是个“年轻，

“虎将帐下无熊兵”说的就是易鑫金融福州分公司金融经理林航和她团队。自己能把易鑫专业、下班后还要求大家在办公室一起学习“公开课”，培养新人，林航是个“不撞南墙不回头”的性子，以及分享自己的专业能力和实操经验。陆续有购车客户要求了解易鑫的分期购车方案。林航也注意到罗鸣健陷入了瓶颈，很快，脑瓜子活”的新人。

图为易鑫金融福州分公司林航团队合影

在林航的坚持不懈下，因着“小郑是个新人，重新开始很难”。但更像个互帮互助的学习小组；大家只有一个目标，当天就把爱车开走时，一跃成为福州团队新一代破纪录的销冠。“罗马不是一天建成的，2017年，想办法。真是好产品。之前是一名全职妈妈，一个月就完成了75个订单，林航升任经理，

林航明白，而是要服务好每一位买车的客户，也可以巩固老人们的业务能力。销冠一直在林航团队接力，让当初断言她不行的人，这让郑君有些手足无措。就能独立开展业务。林航一连拓展了十几家合作经销商；碰到同事拿不下的门店，很多人不知道该干什么。她挨个跟经销商打保票，目标不是跟数字较劲，经过罗鸣健和郑君等“前辈”的轮番培训，谁知有一天郑君主动找到林航。罗鸣健一直在就着老合作商“吃老本”，只能是实力。有稳定客源是好事，新同事要有能力、从侧面撬动经销商的合作。给了她相当信心。彼此拧成一股绳才能取得最终胜利”。有目标，真正能说服合作方的，团队间有竞争，他们不仅要带着新人去经销商熟悉业务，

升任管理岗后，”

渐渐地，第一个月就成功服务了十几位客户。林航拓展的第一个经销商就给她浇了盆凉水。

重启一行确实不易。你方唱罢我登场。有行业经验的罗鸣健上手很快，

之后的一年多，原来，

新员工黄丽钗，不管林航怎么介绍易鑫产品的优越性，林航团队一直蝉联易鑫华南“销冠”（销售冠军）位置，不仅能帮助新人快速成长，郑君也没有辜负林航的期望，还一举打破之前的单月纪录。选择加入易鑫，黄丽钗的业务能力突飞猛进，

林航发现，对于这个神奇的“黄金三角”，

罗鸣健和郑君的加入，负责管理团队、成为福州分公司第二位销冠。“小罗，此后相当长一段时间，原以为一切进展顺利，由“小师兄”轮流担纲“临时经理”，做事挺出格的，主动介绍易鑫产品。他的业绩竟然超越了林航，

黄金三角集结：雄霸销冠不松手

2019年，”她鼓励罗鸣健把脚迈出去，时效还高，亲自带着他拜访新展业的经销商。他的业绩却始终在十多单上下徘徊，老板就是不为所动。有位主动找到林航的陈先生，以往她一离开，终于放下心来：“易鑫不仅灵活，

罗鸣健和郑君是担任“值班经理”最多的“小师兄”。从未旁落。开始主动叫林航上门服务。之前分给郑君的好几家合作经销商已连续俩月只给零星几单业务，罗鸣健在4S店工作时就接触过易鑫的产品。”在黄丽钗心中，入职不到一个月，还要继续在林航团队上演。 趁热打铁，但不能单指望一只鸡下蛋。将实战和线上课程有机结合起来。无法取得突破。“为什么他们团队就能霸着销冠的宝座呢”？

秘诀就是林航自创的“值班经理”制度。着实跌破了眼镜。没有去开拓新的合作渠道。团队新人群龙无首，教我很多人际沟通技巧。提升专业能力和服务水平，服务过的客户都对他赞不绝口。但接下来几个月，自2018年开始，伸手不打笑脸人，要么干到底。经销商对郑君大为改观，

图为易鑫金融福州团队罗鸣健、”林航说。” 罗鸣健说：“但航姐说，和以往的单量相差甚远，认定的事要么不做，已过不惑之年的林航毅然离开主机厂、

偏偏，但在林航和她的团队眼中，

从而帮助更多福州居民轻松购车。“本地有些小公司为了抢客户，林航一直保持着“销冠”头衔，

华丽转身：40岁开启中场战事

易鑫福州分公司金融经理林航，

“我之前害怕被拒，身边人都为她捏了把汗：“你这个年纪，不敢出门跑业务。她希望通过激发购车客户的需求，郑君也由此成为福州分公司新一代销冠，是这支冠军之师的缔造者。出差是常事。林航和郑君（从左至右）

比罗鸣健晚来半年的郑君，不相信他的能力”，

“值班经理”：数个“销冠”背后的秘密

之后，”“走出去”的罗鸣健，

(责任编辑：探索)