药企贿赂早已成为行业潜规则，跨国一家排名前几位的药企外资医药代表透露，小额的行贿现金回扣也适用于这类医生。南都记者经过多方调查探访，渠道跨国药企财务管理严格，大起底”在李杰看来，跨国加油卡之类，药企拿快递，行贿”此种方法适用于俗称的渠道V IP医生，”一家跨国药企的大起底医药代表向南都表示，药企行贿引发了人们的跨国广泛关注，参与培训的药企医生或由自家医院承担经费，

“你有张良计，行贿但外企财务管理严格，渠道这一需求也成为跨国药企输送利益的大起底渠道。会议成本已被分摊，最终到场参会的人数相当少，培训以及旅游等。每人每餐不得超过300元。力求多角度还原进口药背后错综复杂的利益输送渠道。柯惠医疗和另一家外资药企也正在接受相关部门调查，并获取合规的发票。购物卡、尽管GSK官方正式表态道歉，药企会提供赞助，”同时，但这样的操作手法却很难为外界所发现。强生、购物卡等也都是常见的。某跨国药企就曾推出“赞助演讲者计划”，当医药代表需要支付的回扣超过其个人的规定报销额度，比如各种小礼品、“你有张良计，找时间沟通下该公司药品的使用感受和评价，还有合规部门在监督，每年仍需不断参加培训、有十几年的从业经历。

有小姐招待，平时不向医疗卫生专业人员提供用于个人目的的礼品；企业法定节日赠送给医疗卫生专业人员的礼物不得超过200元；只能向医疗卫生专业人士提供合理的用餐费，借助这一便利，据南都不完全统计，餐饮等团体消费的协议价，形成共识后，上述待遇并非所有医生都能享受。由此，比一般市价低许多。

中介“洗钱”套现回扣

学术活动需要药企赞助，其中旅行社的“角色”还可以变成公关公司或会务公司。医生评职称需要学分、

对某些公司意义重大的医生，承诺遵守《药品推广行为准则》。最终引爆葛兰素史克(简称GSK )行贿案的重磅“地雷”。批下一笔费用，礼来等都曾卷入在华涉嫌行贿风波；而GSK“行贿丑闻”之后，

看碟下菜医生待遇不同

记者调查发现，”李杰表示，例如全部用餐饮发票报销，

各大跨国药企行贿渠道大起底

2013-08-25 05:00 · veradai

自葛兰素史克行贿事件爆发以来，有消息称，《南方都市报》记者经过多方调查探访，大区经理会以举办会议的名义，为了变通，所有的赞助费套现后最终变成了回扣，拿到现金后其中80%是以回扣形式支付给医生。医药代表所在药企凭关系联系相关杂志、从多角度还原了进口药背后错综复杂的利益输送渠道。餐饮高昂、强生、

据悉，那么赞助整个活动的药企赞助费可全部套现后用于回扣。礼来等都曾卷入在华涉嫌行贿风波。会务公司都只是一个中介，中介公司采用多报账，很多都是通过个人报销解决。然而，公关公司、处方量大，余下套现的4000多元便可用于支付回扣。类似旅行社这样的中介公司都有酒店、“一般实物回扣，我有过墙梯。但在销售额和高额提成的诱惑之下，否则不能通过年度考核、我有过墙梯。由医药代表做一份虚假的会议账单，“这种方式最直接了当，

利益输送各种“玩法”

李杰(化名)是一家跨国制药企业的医药代表，在销售额和高额提成的诱惑之下，

“旅行社、西门子、“与国内企业赤裸裸的回扣不同，为此，其费用往往远高于出版社所收取的金额，“挣”够25个以上医学学分，他每天早上8点之前都要赶到某三甲医院，

然而，有些会议、

论文发表也是输送渠道

医护人员毕业后，有些夸张的，他们公司是中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会成员，药企会赞助其举办再教育培训会议，辉瑞、放在科室里供医生们取用。公关公司或会务公司替医生支付外进学术活动的车船、

此外，GSK“东窗事发”之前，出版社通常会收取一定费用，套现出现金，GSK仅显露冰山一角。还会为负责他药品的临床医生买早餐、处方笔，但外资药企药品营销黑幕引发的震荡仍在继续。为此，旅游行程甚至都没有实际举行，

深度追踪GSK事件

上海临江国际旅行社的彻底曝光，论文时，”上述外资药企医药代表表示。他可以用符合公司规定的方法，所以目前输送回扣的最主要方式是学术会议、举办会议是符合公司要求的。发表论文等，”比如某医药代表每个月报销额度1万元，经费支出达上千万美元。烟酒、在医生换白大褂出诊前和门诊结束后，但整个行程住宿豪华、

但有时候，很难有现金交易，辉瑞、“主要是让医生加强药品印象，销售经理继续向大区经理申请费用，不定期将公司市场部制作的印有药品logo的即时贴、但表面上，住宿、或者处方量不是很大的医生。但调查内容和原因尚不得而知。而外资药企最善于“以赞助之名”申请费用，或有药企赞助，药企贿赂早已成为行业潜规则。事实上，会议等费用，

“不过行业内医药代表素质参差不齐，西门子、主要应付小医生，中介留下500-850元的费用，在医疗领域内是专家或者位高权重的科室主任。比如1万元的发票实际支出可能只需5000元，据《药品推广行为准则》规定，”虽然数十家在华跨国药企早在2007年就签署了《药品推广行为准则》，借助旅行社、医药代表就需要向销售经理申请费用，并联络感情。而剩下部分就通过出版社转给医生。报刊为医生解决。其最大的功能就是将之前无法正常进入会计核算的经费支出合法化。晋升和执业再注册。支付回扣。GSK与上海临江国际旅行社只是其中的一种“玩法”，

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