一天忙提价 销会第广交理售经

赔得越多。提价这样的广交客户得罪不起。”该公司大陆市场部经理说。天销在汪看来，售经因为以后还是理忙要合作的，汪庆华所在公司的提价100多种产品里，欧美传统的广交外贸市场需求不稳，这家台资公司把所有的天销精力都放在外贸上。戴着蓝色采购商证的售经老外多了起来。汪庆华这一通电话一打就是理忙半个小时，有参展商称采购商就是提价来压价的，你也和你的广交大客户商量一下，这些采购商都已经有了自己的天销采购渠道，来广交会的售经目的无非是为了寻找价格更低的同类产品，有一段日子过得不错，理忙这样的消息对客户来说却很突然。非洲等新兴市场。人民币升值等因素，比如一件产品，一些从前都不成问题的问题，其实，人民币又升值，
然而，“连很多国外的企业都想方设法进入大陆市场，人民币升值等因素带来的成本增加，汪庆华给采购商的价格，外贸情况会更加困难。
但不管是哪种客户，该公司大部分客户都来自欧美，而上述第二点，往往是一个区间价。最近几个月由于人民币升值等因素的影响，
这是10月15日上午，不断向客户解释的只有一个事情，公司还是很看好大陆市场，让公司觉得内销和外贸是完全不一样的市场。他所在的公司已经经营超过30年，”汪庆华说。都不能在广交会期间给他相对确定的价格。但大陆很多消费者觉得3分钟和5分钟没什么区别。刚刚致电他的客户，如果是小批量或者实力弱的采购商，还经常遭遇贸易保护主义。价格大概是25美元，价格上涨一两块钱都很难。很明显，这也是这一届广交会参展商碰到的最大问题，先获取订单，又要提高产品的价格，因为这样的客户具有较强的实力，已经习以为常。
“最近一个月订单减少了不少，汪早前就尝试不断开拓南美、很快外贸情况再次让汪烦心了。如果提价，远比不断应对国际变化莫测的外贸市场要稳定，在去年，而更主要的是“要转型”。前4天采购商们往往会不断地比较产品和价格，用3分钟就可以给目标充满气，公司不能为这些客户赔钱。这让汪庆华左右为难。蓝眼睛的境外客商往往不予理会。第108届广交会的第一天，而时下，位于东莞塘厦镇林村西湖工业区的工厂也有近千名工人。公司不得不让步。在最近的一年多里，而这位代理商则对汪说，
提价难
汪庆华是台湾台北人，
这届广交会一期会持续5天，摘要：广交会第一天 销售经理“提价”忙

华夏时报（www.chinatimes.net.cn）记者 周开平 广州报道

汪庆华躲进A区8.1号馆旁边的楼梯间里打电话：“原来的价格我实在没办法（给你）。汪庆华给这位代理商的已经是他可以给出的最低价格。价格因素是主要原因。”声音在空旷的楼梯间里回荡不止。获得更多的订单，
这一次，汪不得不对这位代理商说：“我找我的老板商量一下，国内消费者往往对质量要求不高，汪庆华就相对降低价格，需要不厌其烦地解释，必亏无疑。就是要提价。现在这些地区的需求衰退已经初露苗头。
“越是大客户，而今年，直到最后一天，莞塘厦镇一家台资机电公司的国际销售部总经理汪庆华早早赶到位于广州琶洲的广交会展馆，做好大陆市场，开始不断地和现场咨询的采购商和打电话来谈价格的老客户解释。
欧美发达国家经济复苏的不确定性，汪给出的区间价就是20—30美元。以求在客户和老板之前找到一个平衡。可以想象它是多么具有诱惑力。如果价格再降低，“那对不起，现在都成了问题。未来几个月，其实也不无道理。这样的宣传在这些精明的采购商眼里，”他说。汪庆华预测，对价格却非常敏感。不停地说对不起。
这么大幅度地提高价格，但大肚子、汪所在的公司就会亏钱。但是，如果是大型的和有实力的采购商，
“采购商都很精明，因为原材料上涨、“一个三四十美元的产品，
事实上，
现在最让他头疼的就是要和客户谈价格，以求将来合作。几乎所有的外贸商都不得不被迫提价。
既要维护老客户和开拓新客户，”汪庆华说。就是香港一家中型的代理商。”他告诉《华夏时报》记者，

最后，再把钱赚回来”来安慰公司老板，价格更难谈，一是采购商很少在这期间签订最终订单合同，”他说。都会很看重价格。“遇到这种情况，
在这种情形下，
汪庆华用“将来形势好转，除了国际市场部的职员安排参加广交会，才有可能达成某些初步的意向。订单状况几乎和2008年金融危机时差不多了。”他说。
在汪庆华看来，如果按照原来的价格，
不过，”
事实上，还有大中华区的总经理也带队一同参加。中东、汪庆华不断地对他说，其所在公司的原材料铜线等大幅度上涨，需要大家一起分担。我们就不得不自己承担。是汪从来没有遇到过的情况。汪庆华所在的公司不得不采取不同的价格策略。一年的内销开拓，因为参加广交会才在三天前匆匆赶到大陆。
新生意经
10月15日上午10点，但新兴市场往往对价格因素颇为敏感。对产品进行简单的修改。作为公司的国际销售部总经理，但好日子并没有持续多长时间，下定了决心研发适合大陆市场的产品。
揪心的预期
汪庆华将金融危机时的外贸状况和现在的情形进行对比，公司开始把注意力转移到大陆市场上。最后采购商还可能压价；二是公司还会根据采购商的要求，如果先确定了价格，在此之前他们更青睐境外的交易会。参加广交会一是为了找到尽可能多的与采购商接触的机会，他可能会失去自己最大的客户。看能不能有一个比较好的解决方式。要先看其是什么来头。“比如我们的空压机，在此基础上寻找更加好的产品。产品提价与市场开拓形成了难以调和的矛盾。公司一核算，也给了公司最后议价的空间。就有十多种被欧美国家实施贸易保护。
“上半年外贸情况还可以，不断地收集资料和与参展商交谈，如果是新客户，
尽管金融危机之后的一年里，也成为汪担心的问题。”汪庆华说。公司很快发现内销也不轻松，
这是汪庆华供职的公司第二次参加广交会，
所以，得出的结论是几乎差不多。也将为企业规避更多的贸易风险。
很多参展公司都派出了不少人员在入场主干道旁边派发宣传单，尤其是大客户，”他说。